martes, 17 de enero de 2017

Lecciones Espartanas Contra Trump.


Lecciones Espartanas Contra Trump.

Hace más de 27 siglos, en el 700 antes de Cristo, nace la ciudad de Esparta, una provincia en lo que ahora es Grecia, cuna de los más feroces guerreros que jamás han pisado la faz de la tierra.

Al nacer un bebé espartano era rigurosamente examinado por una comisión de ancianos para determinar si era hermoso y sano, en caso contrario, se le consideraba una carga para la sociedad y se le despeñaba desde el monte Taigeto. A los 7 años se le arrancaba de su madre, pasando a vivir en grupo bajo el control de un magistrado especializado en condiciones militares. Se educaba al niño a comer lo que hubiere, se le dejaba a oscuras en el bosque para que perdiera el miedo, se le hacía marchar sin reposo alguno, a soportar el dolor mediante flagelaciones hasta sangrar sin emitir queja alguna, en otros casos metían a un zorro dentro de su vestimenta y tenían que soportar un tiempo que el zorro lo devorara vivo. A los 20 años se convertía en un guerrero implacable, una verdadera máquina de matar. Los conceptos de unidad, disciplina, honor, sacrificio y compañerismo eran imbuidos noche y día hasta los 60 años en que terminaba el entrenamiento militar. 

Las mujeres espartanas eran igualmente valientes que los hombres. Se dice que una espartana que había mandado a sus cinco hijos a la guerra se ubicó en las afueras de la ciudad para recibir más pronto las noticias del desenlace de la batalla. Cuando comenzaron a llegar los primeros guerreros, la mujer detiene a uno de ellos y lo interroga. El hombre, visiblemente incómodo, comienza a relatar cómo los cinco cayeron en el combate, - lo interrumpe la espartana - "¡No te pregunté por la suerte de mis hijos! ¡Te  pregunté por el resultado de la batalla!".

Esparta nunca estuvo amurallada. Sus habitantes solían decir: "Los hombres de verdad son mejor muralla que un montón de ladrillos".

Esparta daría una lección al mundo al enfrentar a Filipo, Rey de Macedonia (el padre de Alejandro Magno, el mayor conquistador de la historia).

Filipo había conquistado todas las regiones de Grecia menos Esparta. Al llegar cerca de la ciudad, manda a un mensajero con un papiro para el Rey de Esparta que decía:
“Ríndanse inmediatamente. Si ataco Esparta, destruiré casa por casa, sus granjas, mataré a todos sus hombres y esclavizaré a sus mujeres”.

El Rey de Esparta contestó el papiro escuetamente con una sola palabra: “Si”.

Filipo no atacó a Esparta.

De cuando en cuando hay un “bully”, un matón de barrio que se presenta a atemorizar a los menores. La historia demuestra que cuando se le han querido apaciguar, radicalizan sus demandas y no se evita la guerra.  Caso concreto los aliados europeos no enfrentaron  las amenazas de Hitler, sino hasta después que era evidente que iba contra todos.

El Rey de Esparta quiso realmente decir a Filipo, “Si me atacas y si me ganas, entonces sí destruirás mi ciudad y mi gente”.

Pero Filipo sabía bien que no obstante en una guerra iba a ganar Macedonia, la única manera de conquistar a Esparta era destruir a todos sus habitantes y que eso le tomaría enormes cantidades de ejércitos y tiempo. Al ver que los espartanos no se inmutaron por las amenazas, los dejó en paz.

Hay muchas cosas espartanas que no aplican a los mexicanos del día de hoy, pero varias que vale la pena considerar como la unidad y la valentía.

Trump ha insultado a los mexicanos. Nos ha amenazado de pagar por un muro (que es muy improbable que se construya, porque tomaría años indemnizar a los dueños de las tierras, entre otras cosas). Nos ha amenazado con cancelar o renegociar el TLC (NAFTA). Con castigar a las empresas que quieran vender a Estados Unidos, es decir una guerra comercial. Y mantiene una atmósfera irrespirable de amenazas, según como amanezca de humor.

El querer “apaciguar” a un egocentrista e ignorante no es buena estrategia. Sólo le daría alas para hacer mayores peticiones, tal como sucedió con Hitler.

La mejor manera es enfrentar la amenaza, y lo puede hacer el gobierno contestando escuetamente con un tweet (como le gusta a Trump):

“Mexico will not pay a cent for the Wall. Cancel NAFTA if you like”.
“México no pagará un centavo por el muro. Cancele el TLC si gusta”.

Las empresas internacionales, las estadounidenses y los gobernantes de todo el mundo verían que se le planta cara a Trump, y harían lo mismo (ya se pusieron de pie China, Japón y Alemania contra Trump). Que venga una guerra comercial si quiere, sólo que recuerde que mandará de regreso al mundo entero a 1929 con la crisis que se originó con el proteccionismo de Estados Unidos.

Hay que entender que las multinacionales son eso, empresas con dueños y accionistas de todo el mundo, que contratan personal de todo el mundo, que exportan e importan de todos los países, de los 5 continentes. La afectación a México es una afectación a todos los países y por supuesto a la región Norteamericana.

Hay que plantar cara a las amenazas, ya. Y si Trump cumple sus amenazas (cosa mucho muy impráctica) lo iba a hacer de todos modos, tratando de apaciguarlo o estando firmes, como debe de ser, estando en pie. A como nos toque.

Derechos Reservados 2017, Ing. Gerardo Herrero Morales




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martes, 10 de enero de 2017


¿Cómo Salir Adelante en la Vida?

Recientemente se hizo un estudio con 3 grupos de personas. Al primer grupo se le pidió que comentara entre sí los problemas que había tenido en su vida. Al segundo grupo de personas se les pidió que además de describir los problemas, analizara mirando al pasado las razones que habían causado esos problemas. Al tercer grupo se le olvidó que se olvidara del pasado, mirara solamente hacia el futuro e hiciera compromisos para mejorar su vida.

A cada grupo se le pidió repetir el proceso durante 20 minutos en un mes enteros. Así que, un grupo simplemente comentó los problemas que tuvo. El segundo miró hacia el pasado y el tercero se concentró en el futuro.

¿Cuál crees que tuvo más éxito?


Muchos de nosotros pensaríamos que fue el tercer grupo, el que miró al futuro.

Pero te sorprendería saber que fue el segundo grupo, el que miró al pasado, el que logró los mayores resultados y mejoras al haberse puesto a analizar sus errores.

El grupo que miró al futuro, sin analizar previamente el pasado, simplemente cometió errores nuevos.

Hay un principio espiritual que dice que si queremos que las cosas mejoren, es importante analizar las causas raíz que provocan los errores. Y entonces podremos hacer los cambios con inteligencia. Al escarbar un poco más profundo podremos romper patrones negativos de comportamiento. Muchas veces para movernos hacia adelante, tenemos que regresar el tiempo atrás y ver en qué punto de la carretera tomamos una desviación equivocada.

Derechos Reservados 2017, Ing. Gerardo Herrero Morales.




miércoles, 4 de enero de 2017



ADMINISTRACIÓN: ¿Arte o Técnica?

En alguna ocasión me invitaron a participar junto con varios consultores profesionales y un grupo de profesores universitarios en el diseño de programas de maestría basados en el método del caso. Esta pregunta a raíz de un video que nos pusieron de la Universidad de Harvard en donde ella afirmaba que “la administración de empresas es un arte”.

La sorpresa que me llevé fue mayúscula. Y me di cuenta del por qué, con estadísticas a nivel mundial sólo 3 de 100 empresas sobreviven los 10 primeros años de existencia. Ya sea que se hayan creado en Estados Unidos, en Finlandia, en Sudáfrica, en Australia, en México, en cualquier parte, sólo sobreviven 3 empresas. Y sin querer, la explicación nos la acababa de dar Harvard.

Al considerar la administración como un “arte” los profesores universitarios de facto se “lavaban las manos” si algo les sale mal a los emprendedores nuevos. Así, no podrían ser llamados a cuentas por haber hecho recomendaciones a los alumnos.

Si nos ponemos a ver las cosas a detalle, la administración -bien llevada- es mucho más ciencia que arte: tenemos técnicas de entrevistas de personal, técnicas de contabilidad, técnicas de ventas, técnicas de manejo de inventarios, técnicas de comunicación asertiva, técnicas de administración de proyectos, técnicas de cobranza. La palabra misma de Mercado-tecnia sugiere el aspecto de técnica y no de arte. Las técnicas se estudian, se aplican y se van perfeccionando. Estamos partiendo de algo mucho más sólido y replicable en la toda la organización.

En la medida que nos separemos de las técnicas y no metamos al terreno del “arte” las empresas corren más riesgo de quebrar. Más todavía si se manejan por aspectos de personalidad de sus ejecutivos con decisiones tomadas por el ego o intereses políticos internos. Existirá siempre un componente artístico porque somos personas y no robots. Pero primero deben dominarse las técnicas, antes que el arte y a partir de ahí los resultados serán más consistentes dentro de la organización misma. De otro modo cada quien hará las cosas como “Dios le dio a entender” y de acuerdo a su humor personal.

Derechos Reservados 2017, Ing. Gerardo Herrero Morales.





martes, 13 de diciembre de 2016

Para Despegar Necesitas 300 kms por Hora.



Para Despegar Necesitas 300 kms por Hora.

Un avión de pasajeros necesita alcanzar mínimo los 300 kilómetros por hora para despegar. Podría correr cualquier cantidad de minutos en una hipotética pista larga a 299 kilómetros por hora, gastar cantidades enormes de combustible, dinero, tiempo del equipo de pilotos, pero si no llega a 300 kilómetros, toda esa cantidad de recursos es en vano.

El avión también puede llegar por un momento a los 300 kilómetros,  pero si inmediatamente después baja  la velocidad,  tampoco despegará, regresará a correr en la pista.

Se necesitan obligatoriamente, todo el esfuerzo para alcanzar los 300 kms, sostener esa velocidad por un rato para lograr el despegue, y luego incrementarla para que el avión gane altura.

Esta es una analogía de lo que nos pasa en la vida.

Algunas veces fuimos consistentes: mantuvimos  un largo tiempo una velocidad alta de 299, pero nos faltó invertir un poco más de combustible (esfuerzo, trabajo, dinero, recursos) para el despegue. Es decir, cumplimos el requisito de CONSISTENCIA (tiempo), pero fallamos el requisito del ESFUERZO (inversión de recursos, energía).

Otras veces pusimos todo el esfuerzo necesario para despegar, y luego, inexplicablemente, reducimos la velocidad. Es decir, cumplimos por ESFUERZO (recursos), pero fallamos en CONSISTENCIA (tiempo, disciplina, etc).

Este fenómeno físico lo puedes comprobar por todas partes. Para que el agua hierva debe llegar a 100 grados centígrados. A 99 grados no hierve. Si tenemos un recipiente con una llama baja y no le ponemos suficiente energía (esfuerzo), mantendremos el agua caliente, pero sin hervir. O si le ponemos suficiente energía y en cuanto hierve bajamos la llama: nos falló la consistencia (tiempo).

Si vamos a abrir un negocio hay que calcular toda la inversión inicial de dinero, espacio, maquinaria, personal (ESFUERZO) que necesitaremos durante un tiempo requerido (CONSISTENCIA) para que la empresa despegue. Si un chico quiere enamorar a una chica, debe calcular los dos factores. Si queremos aprender a tocar violín a nivel de concierto, son los mismos factores.

Cualquier proyecto u objetivo personal o empresarial, tiene que lograr el esfuerzo y consistencia para despegar. Si no hemos logrado despegar, hay que analizar en cuál de los dos factores estamos fallando. Inclusive se puede estar fallando en ambos. Esto aplica para nosotros como personas, para nuestra empresa o nuestro país.

Derechos Reservados 2016, Ing. Gerardo Herrero Morales.






martes, 6 de diciembre de 2016

PERFECCIONISMO



PERFECCIONISMO.

“Haz las cosas bien y a la primera”.

“La práctica hace al maestro”.

Seguramente las dos frases las has escuchado, ya que son comunes. Pues bien, son frases que se contraponen. Una de las dos tiene que ser más correcta que la otra.  Revisa tus propias experiencias y te darás cuenta cuál es la más irreal y cuál refleja más la realidad.

La frase de la práctica es más apegada a la realidad. Con ella nos acercamos a la perfección. Para ser un maestro debes darte permiso para intentar tu objetivo una y otra vez (no te va a salir excelente a la primera). Evita caer en el desánimo sigue intentándolo y toma nota para corregir los fallos que se presentan. La prueba y error sigue siendo un método perfectamente válido.

A mucha gente le gusta ser perfeccionista y eso está bien, siempre y cuando tomen en cuenta lo siguiente:

El perfeccionismo demanda cantidades enormes de recursos: tiempo, dinero, esfuerzo propio y personal de ayuda. Por ejemplo, imagina que un joven decide dedicarse a los clavados para competir en las olimpiadas. Requerirá gran cantidad de práctica, años inclusive, dinero para las escuelas de natación, instructor propio. Y eso implica que sacrificará otras cosas, amigos, vida social,  dinero para poner un negocio, hasta tener hijos y familia.

Si quieres ser perfecto recuerda que no lo puedes ser en todo lo que haces. Debes de ser muy selectivo. O haces bien 10 proyectos, o haces 1 proyecto perfecto. A veces es más productivo hacer 10 cosas simplemente bien, que 1 sola perfecta.

El precio de acercarnos a la perfección es muy alto. Habrá ocasiones que lo justifique y muchas otras que no. La decisión final es muy personal.

Derechos Reservados 2016, Ing. Gerardo Herrero Morales

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martes, 29 de noviembre de 2016

Érase una Casa Grande.



Érase una Casa Grande.

Ella estudió licenciatura en Relaciones Internacionales, por su parte él estudió para odontólogo. Se casaron muy enamorados en 1989.  A él le gusta mucho construir, de hecho también le gustaba la carrera de arquitectura. Lograron conseguir un préstamo bancario y desde esa fecha y con grandes esfuerzos hacen altos pagos mensuales de la hipoteca.

Él tenía el sueño de hacer una casa grande en un fraccionamiento exclusivo de la Ciudad de México y consiguió un terreno con una vista hermosa. La casa tiene cuartos y espacios muy amplios. Actualmente está valuada en $500,000 dólares y está pagada en un 75%, es decir, se ha llevado quizá ahorros equivalentes a más de $350,000 dólares de ambos.

El esposo trabaja prácticamente esclavizado de 6am (por el tráfico de la ciudad) hasta las 8 o 9 pm. Ella trabaja medio tiempo en un despacho de consultores.

El tiempo invertido por el esposo en el trabajo hace que se enajene tremendamente. Cuando llega a su casa sólo piensa en comer algo ligero y ponerse a dormir porque mañana le espera un día idéntico al que acaba de vivir. Hace tiempo que no disfruta de la vida, su carácter se ha agriado. La rutina parece ser el mayor enemigo de la raza humana.

Tienen 3 hijas, la mayor de 16 y la menor de 12. Cuando ella llega a su casa, trata de convivir con sus hijas, pero es poco, porque las muchachitas quieren pasar más tiempo con sus amigas. La mamá parece chofer llevando y trayendo a las hijas.

La mayor parte de la tarde ella se encuentra sola en un gigantesco cascarón vacío, su esposo no está, las hijas tampoco, y se da cuenta que ha sido un grave error el haber querido construir una casa tan grande. La zona tan cara en que viven les es ajena, ya que ambos provienen de clases medias y no conocen ni a los vecinos, sino los enormes portones anónimos de las casas aledañas.

Con el paso del tiempo y el futuro próximo del salir de las hijas, la casa dará un efecto más frío del que ya tiene para cualquiera que la visita: de hecho se siente la falta del calor de hogar.

También han sido víctimas del condicionamiento social, como aquel que dice que mientras más grande es tu casa, tienes una vida más feliz (lo que no te dicen es que te endeudarás y esclavizarás  financieramente por los 20 o 30 años más valiosos de tu vida)

Ella a sus 45 años es guapa aún, y no escapa a las miradas de los hombres, lo cual hace que el esposo la cele aún más. Ella añora la etapa de cortejo y el romance que se ha ido con el tiempo. Tal parece que la casa es una especie de maldición para la familia, ya que él es el esclavo de la casa y ella dependiente de él.

El matrimonio se encuentra ahora en fase terminal. Lo peor es que ambos quieren vender la casa, pero no les pagan lo que vale, ya que es poco comercial por lo elevado del precio en una economía mexicana y mundial que no está en las mejores condiciones. Ambos están atrapados sin salir de su jaula de oro, que les exige mes a mes un fuerte tributo monetario.

No se han dado cuenta de un dicho judío que dice así: “No se ha visto que una casa dé para poner negocios, pero sí negocios que dan para poner una casa”.                     

¿Cómo hubiera actuado una pareja judía? Ellos hubieran rentado una casa o departamento cómodo pero modesto, y los ahorros de ambos hubieran servido para poner negocios primero.  

En el caso de esta pareja, podrían haber trabajado juntos en crear su propia fuente de trabajo, pero no fue así. Estamos hablando que en 18 años de matrimonio acumularon $350,000 dólares que les hubiera alcanzado para poner 35 negocios de $10,000 cada uno, y de varios les hubieran funcionado.

Por supuesto que hay mucha gente que piensa que es mejor sacar un préstamo para ir pagando la casa, que pagar una renta “y tirarla a al caño” si somos los inquilinos. Todo está en el flujo de efectivo. Si la renta es baja, más vale rentar y ahorrar para poner un negocio propio que nos dé independencia económica. Hay que recordar que un buen negocio puede proporcionar de $1, 2, 3, 4,000 dólares o más de flujo de efectivo al mes y con eso podrían sobradamente pagar los pagos de una hipoteca para pagar una casa. Hay autores de libros financieros que hablan mucho de que “tu casa es un pasivo” y la gente no lo entiende, porque en el sistema educativo se enseña que la casa es un activo. Como ellos lo definen, pasivos son egresos que extraen dinero de tu bolsillo, por ejemplo la manutención de una casa, especialmente si ésta es grande. Puede verse también como activo, si la casa generara dinero que nos pudiéramos meter al bolsillo, por ejemplo, si rentáramos la casa a inquilinos.

El sistema educativo tiene la enorme carencia de no enseñar inversiones personales. La inmensa mayoría de profesores están sin idea alguna, por lo que no pueden ser tomados como ejemplos vivos. Casi todas las personas seguimos el caminito errado descrito arriba. Cuando el camino correcto es: 1. Negocio, 2. Re-Inversiones, 3. Casa Propia, 4. Diversiones, viajes o cualquier otro gusto.

Derechos Reservados 2016, Ing, Gerardo Herrero Morales.




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martes, 22 de noviembre de 2016

¿Depresión? Un Par de Sugerencias



¿Depresión? Un Par de Sugerencias.

Todos podemos tener en un momento dado de nuestro día una depresión desde ligera a aguda. Es parte de la vida. Si buscamos razones seguro las encontraremos:

“Si mi hijo no pasa su examen extraordinario de matemáticas va a repetir el año”
“Ganó Donald Trump”
“Las acciones que compré el mes pasado han bajado 5%”.
“La vida es injusta conmigo”.
“He perdido contacto con mis amigos”.
“La competencia sacó un producto novedoso al mercado”.
“Mi hija se casó y la casa se siente más sola”.

Un millonario se puede haber deprimido por haber perdido 5 millones de su fortuna de 100 millones aunque le queden 95. En realidad, siempre vamos a tener motivos para deprimirnos. Nunca va a estar todo perfecto. Es el cuento de nunca acabar

Es cierto, algunas cosas son muy graves y puedes tener toda la razón del mundo en deprimirte. El caso es: no debemos quedarnos paralizados. Al menos si vamos a estarlo, ponernos un tiempo límite para ello. La primera sugerencia es decirnos  a nosotros mismos: “ok, ya tuve mis 15 minutos de depresión del día de hoy, ahora me voy a entregar en cuerpo y alma en mis actividades y ser productivo”. Tienes muchas cosas que puedes compartirle al mundo, incluso sin esperar algo a cambio.

El diálogo mental que tenemos con nosotros mismos debe estar bajo control.  Nuestra mente puede ser nuestro mejor amigo o nuestro peor enemigo. Así que la segunda propuesta concreta es contestar la siguiente pregunta: ¿Qué tengo a mi favor? Haz una lista lo más extensa que puedas. Ponla en tu monitor de la computadora. Escoge una tarjeta de presentación y en la parte blanca escribe lo mejor que tengas de tu lista, llámala tu lista de positivos. Si nos gusta recordar lo malo o las carencias, también haz otra lista, llámala la lista de negativos. Y compara ambas. Lo más probable es que la lista de cosas buenas supere a las malas.

Si en tu diálogo mental interno te enfocas en lo que tienes, miras tu lista de positivos, en lugar de lo que no tienes, hará una gran diferencia. Puede ser que cambies de depresión hasta entusiasmo. Sólo tú puedes motivarte. Mantén tu mente a tu servicio, no en tu perjucio.

Derechos Reservados 2016, Ing. Gerardo Herrero Morales